近日，新锐饮料品牌KELLYONE宣布升级王一博为生气啵啵全系列「全球」代言人，在这个初夏延续“这一秒，心在啵啵跳”的每个甜蜜瞬间。回看近期，KELLYONE动作频频，半个月内连推两款「气泡系列」新品，前有三度半气泡酒，后有生气啵啵奶气，两款产品仅一个月内就迅速打开了知名度，受到了不少年轻消费者的喜爱。
“牛奶+气泡水”跨界出圈，KELLYONE独创技术让「奶味升级」
气泡水产品不断“内卷”，消费者对单一品类逐渐疲软，市场迫切需要品类创新。KELLYONE创新推出生气啵啵奶气，用“原味牛奶+气泡水”跨界出圈，为行业创新走出一条差异化的路线。
梳理KELLYONE发布的新品发现，健康依旧是企业布局的重点方向，生气啵啵奶气延续了一贯的健康理念：主打低糖、低脂、营养健康，每瓶热量仅相当于一个200g的苹果，满足消费者的健康需求。
较市面上同类产品，生气啵啵奶气的牛奶含量较高，得益于KELLYONE独创的清爽牛奶稳定体系，做到了牛奶含量≥20%，蛋白含量0.7g/100ml。如此高浓度的牛奶与气泡水搭配对工艺要求较高，KELLYONE率先突破技术瓶颈，成功解决了牛奶+气泡水的工艺难题，重新定义了品类，立足长远也为乳味饮料的创新和定位带来了新机遇、新灵感。
自研牛奶蛋白分子细化技术获得清爽口感。与市场上高乳含量稠厚的口感相反，生气啵啵奶气希望带给消费者一口清爽。KELLYONE特别采用了牛奶蛋白分子细化技术，兼顾清爽和醇厚口感带来全新的奶气体验。
口味上，生气啵啵将牛奶的醇厚和气泡的清爽完美结合，奶气的奶香更为馥郁，又兼有酸甜气泡口感，入口绵密细腻，时尚劲爽，气泡带来的极致新奇口感也将让含乳类饮料更加有趣。
此外，生气啵啵奶气还靠包装掳获了不少“颜值”消费者，目前，该产品推出了同一口味的两款不同包装，新品已在天猫旗舰店正式发售，后续将登陆更多电商和新零售渠道。
这款兼顾了健康与口味的奶气饮料也因此吸引了一大波关注，在小红书和微博上，不少消费者主动“晒”单，称因为觉得产品“口味好”、“颜值高”，纷纷被种草。像生气啵啵奶气这一类垂直细分的跨界新产品，某种程度上，非常符合年轻人爱尝鲜的行为习惯。
饮料中的“人间丘比特”，KELLYONE让情绪价值「深入人心」
精准洞察情感状态，塑造品牌情绪冲击力。除了关注“硬核”的产品力，KELLYONE还注意到了情绪市场，消费者会为了获得某种情绪或感受支付价值。在新消费市场下，产品已转变成一种汇聚了消费者情绪价值、社交属性、情感体验的载体。
开拓情绪市场，与消费者情绪共振。KELLYONE就将生气啵啵奶气比作“专属于你的人间丘比特”，带给消费者置身恋爱是的甜蜜，一口瞬间雀跃。从粉嫩的高颜值包装到奶味醇厚的口味，KELLYONE将甜蜜的恋爱气息贯穿在产品的每一个细节中，也因此吸引了不少大学生、情侣等年轻消费群体。
生气啵啵奶气将视觉、触觉、味觉与情绪合而为一，在虚实结合中，实现了品牌与年轻人在情感连接上更深入地沟通、共鸣。不仅满足受众联想空间，而且深入强化品牌情绪，卖的是一种情感载体。
给予消费者全场景情绪陪伴，打造生气啵啵系列三部曲。据品牌相关负责人介绍，生气啵啵奶气是KELLYONE生气啵啵全系列产品中的其中之一，在KELLYONE气泡系列三部曲中，第一部是“生气啵啵气泡水”的心动、第二部是“生气啵啵奶气”的浪漫、第三部是“三度半气泡酒”的勇气，在气泡系列中贯穿主线的是年轻人各种感性场景，KELLYONE善于读懂消费者的“小脾气”，与消费者情绪共振，积极开拓情绪市场。
探索“气泡+X”，KELLYONE用品类创新打破「加0内卷」
从生气啵啵气泡水到生气啵啵奶气，KELLYONE在布一盘什么局？
答案是“气泡+X”品类破局。
据公司相关负责人介绍，此次KELLYONE气泡系列上新是厚积成势，早前就在持续探索延伸“气泡+X”系列，而此次生气啵啵奶气的推出是KELLYONE品牌正式步入乳味饮料市场的突破性尝试，也是多品类饮料战略的又一次重要成果。
这背后或许出于两点考虑，其一是气泡水市场热度正高，但仍有品类创新空间。据企查查数据显示，我国气泡水相关企业现存2040家，近几年每年的新增注册量维持在上百家，2017年新增303家、2018年新增315家、2019年新增501家、2020年新增516家、2021年新增201家。近5年来，气泡水企业进行发展高峰，跨界入局的企业也逐渐增多，气泡水也确实牢牢占据了饮料货架的“C”位。
其二是健康理念内卷。气泡水的“爆发”得益于“0糖0脂”的提出，很大程度上满足了消费者对健康理念的追求。但如今“0糖0脂”在饮料行业中，已然从一个附加题变成了必答题，在超市的货架上可以看到，几乎所有品牌气泡水都在瓶身显著位置打出了“0糖0脂”，成为气泡水的重要卖点。当“0糖0脂”已成为当下气泡水企业宣传的标配，品牌纷纷加入了“加0”大赛，市场上出现了“0食品添加剂”“0防腐剂”“0表面活性剂”“0增稠剂”“0香精”“0色素”“0甜味剂”......气泡水市场进入了一个“怪圈”：一瓶饮料从味觉体验，变成了技术勾选，加0成了品牌的重点目标。可事实上，无论多少0消费者喝的始终还是气泡水。
KELLYONE率先从过度“内卷”的气泡水赛道跳脱出来，为消费者带来更丰富的产品品类，用创新的“气泡+X”丰富产品种类。目前，KELLYONE“气泡+X”系列已形成丰富的产品矩阵，气泡系列现有生气啵啵气泡水、生气啵啵奶气、三度半气泡酒三大类，共包含16款不同口味的产品，满足年轻人感性与理性的需求。
与用户共创，KELLYONE让破圈营销「品效合一」
KELLYONE与用户共创，坚持为用户创造价值，形成品牌与用户共同成长的价值体系。与新生代消费者真正玩在一起，让饮料成为一种生活、一种态度、一种精神。
KELLYONE深入年轻人的社交圈，主要传播阵地包括年轻人爱“刷”的平台，年轻人爱看的影视综艺，年轻人爱逛的户外场所，年轻人爱买的品牌合作等新式渠道。
在产品推广形式上，品牌通过影视推广、KOL矩阵推广、音乐节合作、异类品牌合作、户外媒体、创意快闪店等多样形式，与新生代消费者展开品牌沟通。
KELLYONE在近两年进入了快速发展期，借助种草营销、内容营销、跨界营销，已收获了大量“粉丝”，同时KELLYONE也凭借明星代言人迅速打开了知名度，回溯到去年五月KELLYONE首次官宣王一博为生气啵啵代言人后，该系列产品的销量猛增，五天时间里生气啵啵的销量已超过6万件。
多元营销的加持，让KELLYONE获得了不少流量，消费者因活动而来，因产品而留。KELLYONE是新锐饮料品牌中的一块“璞玉”，在强大产品力的基础上，营销为品牌“添翼”。此次上新的生气啵啵奶气天猫旗舰店此前显示“预售”，其余不少商家甚至出现了价格翻倍售卖的情况。
不难发现，KELLYONE虽是新锐品牌，但冲劲十足。据了解，KELLYONE2021年1-11月的销售量较2020年全年翻了三番。2021年618期间，KELLYONE已稳居天猫618气泡水成交排行榜的第二名。至此，可以看到KELLYONE在营销和产品上已达到了品效合一。
深挖KELLYONE飞速发展的背后，是“气泡+X”预判市场的战略布局，是丝丝相扣的情绪营销，也是用户共创的品牌初心。KELLYONE用产品力满足了消费者的基础刚需，情绪共鸣满足了隐含刚需。面对气泡水市场的红海，KELLYONE选择以品类创新破局市场内卷，为消费者提供更多元的产品。未来，可以预见的是，KELLYONE将在品类创新的路上走得越来越快。
